Как правильно заниматься поиском инвестиций

Стать жертвой мошенников можно в любой области – как возле своего дома на рынке, так и на фондовом рынке, где функционируют не только порядочные эмитенты и брокеры, но также и большое число крупных и мелких мошенников. Напороться на них может, как и начинающий игрок фондового рынка, так и опытный инвестор – если полениться проверить информацию о брокерах и в целом об объектах инвестирования. Стать жертвами мошенников могут как сами инвесторы, так и создатели проектов, которые нуждаются в инвестировании.

Например, некоторые сомнительные инвесторы могут сами найти бизнес-проект, позвонить его владельцу, представиться крупной инвестиционной компанией, учредителями которой являются серьёзные иностранные фирмы, представят проекту, якобы финансируемые за счёт данной организации. Владельца проекта после такого звонка должно насторожить несколько моментов: ранее о такой компании в инвестиционных кругах не было ничего известно; кроме номера телефона фирма не оставила никаких своих контактов. Именно номер телефона поможет бдительным лицам проверить так называемого крупного инвестора: следует вбить его в googleи посмотреть, в каких кругах он фигурирует. Там же можно сразу увидеть наименования компаний, прочитать отзывы о них, проанализировать сайт (чем дешевле – тем меньше должна вызывать доверия данная компания) и т.д.

Зачем же подобным компаниям привлекать людей, которые сами желают получить инвестиции?

Всё просто. Для начала они предложат заключить договор на выполнение услуг – доведение бизнес-проекта до самого инвестора. Далее клиенту понадобится заполнить заявку на получение инвестиций (около 300 дол.) США только за её рассмотрение и дальнейшую отправку в «центральный» офис), потом потребуется оплата векселей (около 1500 дол. США), открыть счёт и в целом выбрать агента, через которого будут осуществляться платежи (500 дол. США); заказать проведение аудита, которое может стоить порядка 5000 дол. США. За все уплаченные услуги клиент будет получать акты выполненных работ, и по идее в таких действиях нет незаконного умысла, за одним лишь исключением – изначально клиентов вводят в заблуждение и все действия компании носят притворный характер. Все перечисленные затраты, а также дополнительные – выливаются в немалую сумму 50 – 70 тыс. дол. США. Затем инвестиционная компания отправляет проект якобы на рассмотрение в головной офис, и тут начинаются игры в кошки-мышки: клиент звонит, чтобы узнать, как продвигается проект, а сотрудники компании начинают уклоняться от прямых ответов и в целом скрываться от назойливых клиентов.

С точки зрения закона, действия таких псевдоинвестиционных компаний не противоречат нормам права: заключается договор на выполнение услуг, есть акты, подписанные клиентами. Засудить таких организаторов не так просто, понадобится очень много времени и сил, а также грамотный юрист. Чем решать подобные проблемы, проще вообще избежать их возникновения, проявлять бдительность, избегать инвестиционных посредников. Ни одна уважающая себя компания не станет просить денег у лиц, ищущих инвесторов до начала финансирования их проекта. Но не стоит путать действия мошенников с функциями компаний, которые осуществляют прединвестиционные исследования и составляют бизнес-планы. К таким компаниям лица, которые нуждаются в инвесторах, обращаются сами за помощью, ведь им необходимо подготовить документацию, которая впоследствии станет частью бизнес-проекта. В компаниях такого рода можно произвести оценку сметы, себестоимости, постоянных и переменных издержек, проводит маркетинговые исследования рынка. Они не рекламируют своим услуги, они оказывают их тем, кто действительно заинтересован в подготовке своего инвестиционного проекта.

Несколько советов тем лицам, которые хотят найти инвестиции для своего проекта.

• для начала следует найти информацию об инвестиционных посредниках в интернете, используя при этом расширенный поиск. Проверять следует не только номера, электронную почту, но и фамилии руководителей, юридические адреса, и прочие контактные данные. Обязательно следует уделять внимание отзывам о работе компании;
• если специалисты компании ошибаются в расчётах – стоит задуматься об их добропорядочности, особенно в отношении беззалогового кредитования. Мошенники часто не понимают значение маржи, не улавливают разницу между депозитами и кредитами и т.д.;
• необходимо спрашивать у специалистов о тех проектах, которые уже получили финансирование, расспросить о руководителях проектов, узнать их контактные данные. Если на такие просьбы будет получен отказ, то, скорее всего, предстоит иметь дело с мошенниками;
• не стоит выпускать из виду такие детали, как стиль переписки – какая манера общения у сотрудников инвестиционной компании, поддерживают ли они деловой стиль общения, знакомы ли с правилами делового оборота. Наличие огромного числа иностранных слов в речи оппонента может свидетельствовать о том, что клиенту пытаются пустить пыль в глаза и запутать, увести подальше от реального положения дел;
• необходимо требовать встреч и общения с руководителем компании, а не с секретарем или молодым специалистом;
• применение знаний психологии при ведении переговоров - важный момент, нельзя его упускать из виду, если есть желание разоблачить мошенников. Жесты, паузы, бегающий взгляд – многие мелочи в поведении оппонента могут выдать его нервоз и неуверенность в том, о чём он говорит;
• если сотрудник инвестиционной компании требует пакет документов, следует обратить внимание, что в него входит. Существуют определённые стандарты в сфере бизнеса, финансов и инвестиций; если на какие либо важные детали проекта не обращают внимания, скорее всего, речь идёт о действиях мошенников;
• заинтересованность в деталях проекта со стороны сотрудников компании – важный момент, ведь они несут ответственность перед инвесторами за достоверность сведений, указанных в бизнес-плане. Можно даже нарочно в разговоре допустить ряд крупных финансовых ошибок, и если оппонент не поправит собеседника – не стоит тратить своё время на таких псевдоинвесторов.

Похожие статьи: Основные проблемы инвестирования в России